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网络广告投放快速获客渠道大全,互联网上的流量全在这了

所在版块: 行业资讯 2021-02-19 11:07 [复制链接] 查看: 112|回复: 0
本帖最后由 面条君 于 2021-2-19 11:11 编辑
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无论是服务还是实物产品,只有找到靠谱的销售渠道,才能把货卖出去。当然我这里和大家统称的渠道,既有销售实物的渠道,也有如何获取流量拉新再转化的渠道。
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01、广告投放
上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光,这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。总体来看,行业主要的流量都被BATJ(百度、阿里、腾讯、字节)所占据了。

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1、字节系  

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字节跳动可以称为新晋流量之王,旗下有多个app流量矩阵,通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放。当前主流的就是今日头条、西瓜视频、抖音为主要阵营。
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2、腾讯系  

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腾讯作为顶级的流量渠道,仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。预计接下来随着视频号的发力,视频号内肯定也会有信息流的广告入口。腾讯另一大渠道阵营,就是QQ,这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。除此外,还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。
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3、百度系  
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百度依旧是搜索引擎流量最大的地方,再加之这些年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富,目前百度还是值得投入的。尤其是一些长尾的流量,许多人都能通过百度搜索尝到甜头。但百度搜索的广告肯定是有局限的,比如你做共享单车、充电宝之类的,就几乎没有必要在百度投广告。但如果你是做教育培训、医疗、加盟代理等产品的,百度搜索依旧有效。
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4、阿里系  
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我们除了自己在淘宝天猫开店,其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。更重要的是,在整个阿里系,可投放的渠道远不止于此。比如饿了么、哈罗单车、钉钉、第一财经等。
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02、私域流量(微信)
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微信除了常规的投放,基于微信APP本身,也有许多流量获取的玩法。包括我们前面说的社群团购,核心还是依赖于微信本身。

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1、微信群  
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我在2016年的时候,混了差不多10万个微信群。通过测试,质量高的老乡群、行业群、兴趣群、交友群是有真实产出的。
所以当时有发公众号关注、小程序增粉,甚至直接推荐商品做群交易。目前其实行业中还有专门做群推广的资源,他们手上掌握定位精准的母婴群、金融群、小区群、健身群。他们可以提供群发、加粉等服务。

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当然,如果你自己的社群运营做的足够好,有粉丝的话,完全是可以自己建群的。如我熟知的樊登、罗辑思维、吴晓波读书会、李佳琦这些KOL,他们自己拥有的微信群多达数千。
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2、朋友圈  

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还是和微信群一样,市面上有许多个人或组织,能提供朋友圈代发广告的资源。比如你可以找微信好友大于1000的KOC,让他们帮你发朋友圈宣传造势,当然也可以找普通的素人。
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另一种,就是自己疯狂的添加微信好友,搭建自己的私域流量。在微信大规模封号前,无论是微商还是玩社群的团队,微信号至少有几十个。
比如微商自媒体大咖龚文祥,就有十几个个人微信号。如果每个号都有5000人,他们每次发广告,一对一私信,就有很强的效果。
当然2016年的 时候,我们也用过100台手机,加过近12万的微信好友。这次疫情,无论线下门店还是线上渠道,都应该认识到了加微信好友的好处。
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03、小众渠道! h  i5 Z: F( k: A, k
然后这里再给大家推荐一些小众渠道,有时候反而这些被忽视的小众渠道流量也是很惊人。
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1、wifi  

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做公众号或者小程序的朋友,对Wifi渠道应该是不陌生的。尤其在前几年微信公众号增粉需求比较旺盛的,许多基于商场提供关注加粉wifi渠道生意一直不错。当然他们也可以定向学校、商圈、医院。

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2、问卷  
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我们之前做过一个项目,专门在国内几个大的问卷网渠道进行过定投,转换效果其实很不错。
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3、快递  
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中国每年的包裹数量几百亿个,而且卖货的场景十分匹配。提供此类渠道服务的公司,可以定向区域进行广告投放。
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a、快递面单
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直接把广告信息打印在快递面单上,这种一般都是电商客户比较多,通常的套路也是扫码领红包。

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b、纸箱广告

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杭州就有一家专门做快递纸箱广告的公司——纸箱哥。他们可以为客户提供定制的纸箱外部广告。
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c、内夹广告
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也有直接在快递内投放宣传册、会员卡等形式,这种好处是用户一定会收到,曝光率打开率都比较高。
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04、垂直渠道: f, U( X" a) Q8 ^
大而全的渠道好处是流量很大,潜在的用户也很多。但有时候选择一些专业的垂直渠道进行定向的投放,效果反而会更好。
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1、网站或app  

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比如我们以前做公益项目的时候,就把所有垂直类的大病/爱心社区投放了一遍。如果你是做宠物用品的,是不是找一些猫狗的垂直类网站。
你是做家居建材的,是不是找一些房产网站更精准。再比如你做教师资格证培训的、教师招聘,就可以直接在教师专业的网站上。
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2、展会  

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中国每年的展会至少十几万场,其中大型的有北京上海成都的车展,深圳有公益、文创展。杭州有茶叶展、婚庆展,上海有母婴展、动漫展,西安有旅游展。你如果做TO B的垂直服务产品,去这些展会上,都是精准客户。

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而像我们平台招商的同学,每年都一定会去北上广、江浙沪粤产业带上做商家招商。当然现在还流行线上展会,可接触到的销售资源更多。
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3、联盟  
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你缺资源,就有人专门整合资源。市面上有各种企业家协会、电商联盟、短视频大会,这些渠道都能帮助你快速的找到你想要的资源或渠道。
当然越是好中介,收费也自然很高。
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杭州有几家做资源对接的平台,一个会员的年费至少1万起,但的确有效果。诸如此类的垂直渠道,也是很容易被忽视的。但很多时候流量惊人、转化效率奇高,当然这种渠道早下手为妙。当然做联盟、做垂直网站,如果有能力,你自己也可以做。比如很多知名的电商圈,都是商家自己搭建的。
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05、代言人渠道- K: C/ J, X$ O
代言这件事,有时候的效果挺奇妙的,因为没有准确的数据能证明用户消费是因为某个明星代言的。但时至今日,无论是明星还是博主代言,依旧是一些企业的必备选项。

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1、明星代言  
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你可以把明星当成一个天然的流量池,然后通过明星代言为品牌带来曝光。明星代言,一般品宣第一,销售转化弱之。这种比较适合高速成长的创业企业或者是稳定的集团企业。选明星要注意三点:价格合适、品牌相符、积极正面。

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2、KOL  

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这个在前面自媒体内容的章节中有提及,完全依赖于粉丝对于KOL博主的信任。垂直专业领域的博主,他的粉丝有极高的忠诚度和信任感,所以一般的转化率是比较高的。但对于这种投放要注意以下几点

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a、和业务相匹配

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b、提前做好数据的检测

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c、越垂直越好

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d、可以大范围的进行测试,比如你做职场培训的,可以找100个职场相关的博主或账号进行投放。
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06、经销商渠道模式+ ?/ U2 P9 ^' g0 |, L  e/ O) C
现在不管是社区生鲜招团长,还是社交电商招代理亦或是传统微商,本质上都属于经销商模式。就是品牌方找一群志同道合、想赚钱的人成为自己产品的推销员。只是搭建渠道的形式不同而已,有的经销商开门店,有的微信直接卖,有的摆地摊。但经销商模式,永远是产品推广中永不落后的模式。
共同推广、共担风险、共同获利。当然要建立一套可靠的经销商模式,不仅产品要可靠,还要在品牌、服务、政策方面为经销商(代理)提供支持。只有经销商觉得能赚到钱,才会有人愿意加盟推广。

/ s+ z7 R6 A, d& O; H) m, c07、电话销售$ d9 S2 m' N4 K/ X% E
有许多村民应该每天都能接到各种推销电话,这说明什么?说明电话销售在当前依然有效。我们熟知的房产、投资理财、贷款、移动电信、教育、汽车等多个行业,当前的主要的业务量依旧来源于电话销售。
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我所知道的一家互联网英语教育公司,电销团队至少有1000人。还有我们在头条、百度看到的各种加盟代理项目,最终也依赖于业务员电话销售做到厂、到店、到企的转化。

$ C" C- p: {% y& [, e: p4 M9 _08、会销渠道
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开会这种销售模式有几大好处:9 `1 Z- Y+ [' }% O& [' y, v
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1、客户实地亲身感受

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2、老板现场亲自讲解
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3、现场交易氛围加持2 ~; @) x1 E  I* [4 S, k. S
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4、一场大型现场培训

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就是为什么线下展会、集市、发布会以及各种大会有人看有人买的原因。会销既适合招商加盟,也适合现场零售。
当然会销渠道投入比较大,前期也需要电销、群营销等配合,才能促成现场成单。通过以上内容,帮大家快速罗列了一下业务的销售渠道,核心目的是帮助大家开拓思路。

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那么在我们选择寻找销售渠道的时候,需要注意以下几点事项。

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1、不同产品需要不用渠道,不同的渠道产生的销售结果也不同。
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2、销售渠道绝对不是单一,想扩大销售,就得搭建N种渠道。比如茅台既可以在专卖店,可以在特定电商网站,还可以在茅台酒店、机场购买。

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3、掌握销售渠道只是第一步,在这个渠道上怎么玩很重要。比如同样是微信渠道,有的做私域,有的做投放,还有的做直播。
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