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如何利用产品的“可见性”实现裂变推广?

所在版块: 行业资讯 2021-02-04 17:06 [复制链接] 查看: 239|回复: 0
在互联网有些APP的成功,很大程度上是因为它天然具有很强的可见性,比如像健身类keep、跑步APP,人们喜欢在健身、跑步的时候秀出来,而像拼多多这样的购物软件,也离不开三四线城市的熟人社会中,人们在微信分享的强烈冲动,可以被更多的身边人看到和加入。
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知道了产品“可见性”的原理,我们就可以做针对性的营销优化,从而更精准的促动产品传播和动销。在此,我总结了两种常见思路:一是分清内隐性产品和外隐性产品,采取不同的的营销玩法;二是尽可能提高产品的“可见性”,让产品更容易被感知和传播。

) O& N/ C' N0 G: s( w2 q 1. 分清“内外”,各个击破
从前面的分析可以看出,外显性产品和内隐性产品的需求重点是不同的,引起产品传播和动销的逻辑也是不同的。举个栗子,如果在的广告里,将高档沙发诉求为“尊贵、成功”,那还是说得通;但是如果你要将你家的高档“油烟机”也诉求为“尊贵、成功”,那就是在瞎扯了,因为你家油烟机别人根本看不到,也不会用油烟机来谈论和炫耀高贵,还不如说诉求对家人的更深层的呵护。

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对于外显性产品,我们尤其要重视产品的颜值和格调,不断问自己:能否帮助消费者立起自己的“人设”,能否刺激他们发圈晒图,能否帮助他们显摆财富和地位,能否成为增进人际关系的无声媒介?

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一种有效的思路,是选择相关“参照群体”,也就是能够影响其他人的标杆人群。比如咖啡领域的资深咖啡师,红酒里的酿酒师,服饰领域的时尚达人,高档产品中的企业家/CEO,农用产品领域的种养大户,让这些人的示范行为,为其他的人见到,就会引起模仿跟风。

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另一种有效思路,是让产品“媒介化”,也就是让产品本身具备内容和话题,自带裂变的特质。具体实现方法有很多,比如:产品包装附走心文案或文化艺术作品(如江小白“表达瓶”)、提供可互动的趣味功能(如奥利奥音乐盒饼干、王老吉定制姓氏罐)、产品含有特殊噱头(如钟薛高的厄瓜多尔粉钻高价冰淇淋)、产品包装美出天际(如茶颜悦色)、产品跨界联名(如大白兔香水)。
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对于内隐性产品,可以在产品差异化卖点、贴心服务及实惠的价格上多做文章。同时,这类产品也是可以用感性诉求的,只是这种诉求更偏向内在的自我表达,而不是为了来自外在的身份标榜。比如一张优质的床,你可以诉求“过一种自在的生活”,而不必随大流说是“尊贵的享受”。
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2. 提高产品“可见度”,引爆社交裂变3 f1 w3 ?3 y& K9 F
营销学里有一句名言,叫做“重要的不是事实,而是感知”,营销中讲的产品质量,也特别强调是“感知质量”。产品品质本质好不好,品牌本身是否有调性,光有还不算,让消费者亲身看到、体验到他们才会认。
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无论产品是外显性的还是内隐性的,提高产品的可见度,对于产品传播和动销,都是大有裨益。这就需要结合消费者的五感体验,让产品感官化、视觉化。
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