卖别墅设计图,一单500+,10年了还在做

admin7个月前副业项目60
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  十年前,我们公司做广告代理服务时,接手了一个别墅设计图客户。 这个客户的业务模型非常成功,消耗和续费都很稳定。 我们的广告费在平日平均是3000左右,高峰期在3-5万/天。 客户能够持续地稳定续费,说明他的业务模型非常成熟,利润足以覆盖广告成本。这在当时值得我们研究。 这几年,我们一直在合作别墅设计图商家,并且发现这个市场依然有较高的销量和热度。 在各种平台上,搜索别墅设计图相关内容的人群非常多。 特别是在微信,每天都有约20万人次搜索,而上个月的高峰搜索量则达到了182万。 今天我们来聊一下别墅设计图项目。 一、市场分析 要卖一个东西,我们首先要搞清楚要卖给谁?他为什么要买?他为什么要买我们? 客户群主要是以下沉市场为主,这些客户经济基础较好,希望在农村或者郊区自建房或别墅。 为什么要买? 因为在农村建造别墅的成本远低于城市,并且农村消费供给不如大城市充足,无法找到好的设计团队。因此,这些客户会去网上购买别墅设计图,再请当地的团队进行施工。 为什么要买我们? 我们要卖一个东西,首先需要明确它的买家群体、买家需求以及为什么他们会选择我们。 网上购买别墅设计图的客户主要是农村消费者,他们有一定的经济基础,在自建房或别墅时成本较低。 我们的优势在于客户可以在各个平台上搜索到我们,并在淘宝/拼多多等电商平台购买。 我们也可以利用抖音/快手/小红书等内容电商平台来引流到私域,长期转化。 市场有多大? 根据2021年人口普查报告数据,中国农村人口数量达到5亿,而城市数量为4亿。随着城市化进程推进,参照欧美,城市商品房开始下滑,自建别墅的需求将持续稳定很长时间。 货源怎么积累? 我们可以通过购买同行的图纸并收藏积累的方式来积累货源,这样就可以避免版权问题。 版权怎么解决? 业务规模较小时,版权问题不大,规模化后,可以考虑使用AI辅助生成。 二、流量来源 1.货架电商,套餐/价格/主图/销量/评价,与同类商家赛马。 通过货架电商和内容电商获得流量。货架电商以淘宝/拼多多为主,需要通过运营手段获取更多的搜索流量。 在资料网盘中附加添加微信的引流钩子,比如 加xx,额外领取xx。 一般都是多个sku,15也好,1元也好,都是前面的钩子,后面有更高的客单价在等着。 2.内容电商,文字/图片/视频,与同类商家赛马。 内容电商以抖音/快手/小红书/视频号为主,需要通过在文字/图片/视频的形式下借鉴同行生产内容。 我们可以利用素材库来提高效率,使得生产质量和数量达到平衡。 今年整体形势来看,小红书和视频号是有流量红利的平台,而中老年人群是消费增量的主力军。 因此,对于别墅设计图项目,我们建议从小红书和视频号入手。 三、变现方式 1.直接销售图纸。 货架电商是直接卖图纸,优势在于客户有明确需求,价格低走量,但不易差异化;内容电商则可以卖出较高价位。 另外,客户通常也会有进一步定制图纸的需求,这时我们可以跟兼职设计师合作,给设计师固定费用或与设计师分成,以此获得更多的收益。 设置多套餐,多sku,从几十到几百不等的价格,也可以开设会员服务,购买会员免费看xxx套。 2.设计项目接单 不少客户在看了图纸之后,不能满足需求,还有进一步定制图纸的需求。 可以跟兼职设计师合作,给设计师固定费用或与设计师分成。 四、项目分析 1.基本盘项目 我预估,别墅设计图再过三五年,还是稳定持续经营的项目,因为大量的需求远远没有被满足。 类似的项目,还有很多很多。 有基本盘项目,有稳定团队,有持续现金流,你在测试新项目,耐心和底气完全不同。 别墅设计图项目是一个非常稳定且长寿的基本盘项目。 随着时代的变化,流量渠道可能会发生改变,但人群和需求并不会消失。 因此,认真经营和精耕细作的小团队可以持续地运营并回报大量的收益。 2.项目不变,变的是流量渠道 我们要瞄准人群和需求,不管平台怎么变,变化的只是流量获取方式而已。   这类项目在我们项目库里有详细的视频教程,关注公众号【网创之道】发送“别墅”就可以找到! 项目库每天都会更新市面上最新的项目玩法,涵盖抖音、快手、小红书、视频号、无人直播、引流拉新、国外项目等等,应有尽有,几千套项目会员全部免费学习,欢迎关注公众号【网创之道】进行了解~ 福利:《36个副业赚钱项目》以及《日引200个精准粉的方法》,关注公众号【网创之道】免费领取~  
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