十年前，我们公司做广告代理服务时，接手了一个别墅设计图客户。
这个客户的业务模型非常成功，消耗和续费都很稳定。
我们的广告费在平日平均是3000左右，高峰期在3-5万/天。
客户能够持续地稳定续费，说明他的业务模型非常成熟，利润足以覆盖广告成本。这在当时值得我们研究。
这几年，我们一直在合作别墅设计图商家，并且发现这个市场依然有较高的销量和热度。
在各种平台上，搜索别墅设计图相关内容的人群非常多。
特别是在微信，每天都有约20万人次搜索，而上个月的高峰搜索量则达到了182万。
今天我们来聊一下别墅设计图项目。
一、市场分析
要卖一个东西，我们首先要搞清楚要卖给谁？他为什么要买？他为什么要买我们？
客户群主要是以下沉市场为主，这些客户经济基础较好，希望在农村或者郊区自建房或别墅。
为什么要买？
因为在农村建造别墅的成本远低于城市，并且农村消费供给不如大城市充足，无法找到好的设计团队。因此，这些客户会去网上购买别墅设计图，再请当地的团队进行施工。
为什么要买我们？
我们要卖一个东西，首先需要明确它的买家群体、买家需求以及为什么他们会选择我们。
网上购买别墅设计图的客户主要是农村消费者，他们有一定的经济基础，在自建房或别墅时成本较低。
我们的优势在于客户可以在各个平台上搜索到我们，并在淘宝/拼多多等电商平台购买。
我们也可以利用抖音/快手/小红书等内容电商平台来引流到私域，长期转化。
市场有多大？
根据2021年人口普查报告数据，中国农村人口数量达到5亿，而城市数量为4亿。随着城市化进程推进，参照欧美，城市商品房开始下滑，自建别墅的需求将持续稳定很长时间。
货源怎么积累？
我们可以通过购买同行的图纸并收藏积累的方式来积累货源，这样就可以避免版权问题。
版权怎么解决？
业务规模较小时，版权问题不大，规模化后，可以考虑使用AI辅助生成。
二、流量来源
1.货架电商，套餐/价格/主图/销量/评价，与同类商家赛马。
通过货架电商和内容电商获得流量。货架电商以淘宝/拼多多为主，需要通过运营手段获取更多的搜索流量。
在资料网盘中附加添加微信的引流钩子，比如 加xx，额外领取xx。
一般都是多个sku，15也好，1元也好，都是前面的钩子，后面有更高的客单价在等着。
2.内容电商，文字/图片/视频，与同类商家赛马。
内容电商以抖音/快手/小红书/视频号为主，需要通过在文字/图片/视频的形式下借鉴同行生产内容。
我们可以利用素材库来提高效率，使得生产质量和数量达到平衡。
今年整体形势来看，小红书和视频号是有流量红利的平台，而中老年人群是消费增量的主力军。
因此，对于别墅设计图项目，我们建议从小红书和视频号入手。
三、变现方式
1.直接销售图纸。
货架电商是直接卖图纸，优势在于客户有明确需求，价格低走量，但不易差异化；内容电商则可以卖出较高价位。
另外，客户通常也会有进一步定制图纸的需求，这时我们可以跟兼职设计师合作，给设计师固定费用或与设计师分成，以此获得更多的收益。
设置多套餐，多sku，从几十到几百不等的价格，也可以开设会员服务，购买会员免费看xxx套。
2.设计项目接单
不少客户在看了图纸之后，不能满足需求，还有进一步定制图纸的需求。
可以跟兼职设计师合作，给设计师固定费用或与设计师分成。
四、项目分析
1.基本盘项目
我预估，别墅设计图再过三五年，还是稳定持续经营的项目，因为大量的需求远远没有被满足。
类似的项目，还有很多很多。
有基本盘项目，有稳定团队，有持续现金流，你在测试新项目，耐心和底气完全不同。
别墅设计图项目是一个非常稳定且长寿的基本盘项目。
随着时代的变化，流量渠道可能会发生改变，但人群和需求并不会消失。
因此，认真经营和精耕细作的小团队可以持续地运营并回报大量的收益。
2.项目不变，变的是流量渠道
我们要瞄准人群和需求，不管平台怎么变，变化的只是流量获取方式而已。
这类项目在我们项目库里有详细的视频教程，关注公众号【阳光精品课】发送“别墅”就可以找到！
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