瑞幸茅台酱香拿铁联名爆火,有哪些启发

admin8个月前思维干货253
网赚课程
网赚课程
瑞幸与茅台联名推出的“酱香拿铁”,单品首日销量突破542万杯,单品首日销售额突破1亿元。 美酒加咖啡,我要喝一杯,霸榜热搜,刷屏朋友圈。 作为分享创业赚钱个人成长的博主,想分享一下这个案例带给我的几点启发。 一、1+1>2的联盟思维 现在大多数行业进入存量时代,人口红利见顶,流量成本越来越贵,利润率越来越低。 联盟合作是一种常见的增长方式。 最近几年比较流行: 1.会员联盟,多个平台会员联合,出一个打包价格,一次购买多个会员,单价高,性价比高。 2.博主联动,抖音博主到一定阶段后,涨粉变慢甚至掉粉,多个博主联动合拍视频或者直播间连麦,互相导粉。 3.异业联盟,常见于线下门店,比如 母婴店与月子会所人群一致,可以流量互导。 4.博主互推常见于公众号,一般吸引人的标题配上一批博主的公众号加简介,涨粉速度很快。 正常的联盟合作,会选择用户群体基本一致,产品卖点区分;而这次瑞幸和茅台的联名有些特殊。 喝茅台的用户和喝瑞幸的用户重合度没那么高。 对于茅台,现在喝不起茅台的年轻人不代表将来喝不起,提前种下心锚,很多奢侈品都这么干,另外,茅台提供的不是原料,是瓶装成品茅台,并不会影响茅台的高价值感。 对于瑞幸,跨界联名是常规操作,跟中国消费品的王者联名,品牌价值、话题热度都有了,稳坐中国咖啡第一品牌。 当项目流量增速放缓,可以考虑与相似人群画像的项目联合,互相导一波流量。 二、动作越少,效率越高 联名这件事看上去简单,背后有相当之复杂的落地执行。 比如 怎么让这一万家店同时上线酱香拿铁,保持口味一致,服务一致? 别说一万家店,就一百个人的公司,一般人都没有这个管理能力。 有兴趣可以看看B站半佛出了两期视频推理背后的执行逻辑,很精彩。 我看到的重点在,整套体系的标准化动作,并且尽可能减少动作,动作越少,效率越高。 比如 这次活动,门店用的是 白酒风味厚奶,不是 真正的茅台酒,在标准化上跨进了一大步。 做项目,无非 产品,流量,转化,交付,这几件事,不管你是个人还是团队,会发现,你的设计动作越多,效率越低。 对用户,销售漏斗,我们都学过,每多一个动作,转化率就会掉一次。 对团队,员工是普通人,你必须有详细标准的sop加上培训,减少无效动作,员工的人效产出才高。有的项目人越多,效率越低,这就是原因。 三.洞察人性才能做好营销 一个酱香王者,一个咖啡新贵,原本完全不相关的两个品牌,刷爆网络。 为啥? 品牌印象的反差感,产品口味的猎奇感,朋友都买了的羊群效应,朋友圈晒图的刷屏炫耀。 一套组合拳下来,哪怕你平时不喝咖啡,你都想买一杯尝尝,再发个朋友圈。 最好的营销是先改变人大脑中的想法,从而改变人的行为。 男人好色,女人爱美,小孩要成长,老人要健康,人类几千年的底层逻辑,再过几千年也不会变。 我之前一直不理解买盲盒的那些人到底怎么想的,直到后来,身边人迷上了盲盒。 那种选盲盒,拆盲盒的未知期待,抽中的兴奋,没抽中的失落,一次次刺激神经。 黄赌毒,烟酒色,贪嗔痴,大多数人在这些东西面前,没有抵抗力。 做项目,做流量,做转化,也要顺应人性。比如 昨天分享的AI视频带货玩法升级,小红书月入10万+ 笔记标题 老牛吃嫩草,一树梨花压海棠 88岁的老人还能洞房吗 十四岁的武则天第一次侍寝 蒋介石在临终前说出了囚禁张学良的真相 犹太人在中国究竟做错了什么? 你看了之后,有没有点击的冲动?如果有,那说明有效。 很多人嘲笑UC震惊党,可人家合法合理的把钱赚到了。 我不是鼓励语不惊人死不休,越雷人越好,而是想表达,想做好项目,你要洞察人性。 别人看了你的图文、视频,会怎么想,怎么做? 多想想,他凭什么关注我?为什么要下单购买? 对人性有深刻洞察的人,做项目成功的概率会大大增加。文章来源公众号六道笔记。   项目库目前已经更新了几千套,每天都会更新市面上最新的项目玩法,涵盖抖音、快手、小红书、拼多多、直播带货、引流拉新、国外项目等等,应有尽有,欢迎关注公众号【网创之道】进行了解~ 福利:《36个副业赚钱项目》以及《日引200个精准粉的方法》,关注公众号【网创之道】免费领取~  
网赚课程
标签: 酱香拿铁

相关文章

月薪三千,如何搞钱!看懂的直接涨十倍!

月薪三千,如何搞钱!看懂的直接涨十倍!

搞钱思维,你一定要懂! 如何系统地训练自己的赚钱思维? 许多人学习、做事没有章法,东一榔头西一棒槌,看了很多,好像都懂,好像又什么都不懂。 我给你提供一个思路,你只需要看三件事: 1、产品是什么...

最新流量密码---360度全景美女视频的玩法

最新流量密码---360度全景美女视频的玩法

今天给大家分享的是一个360度全景美女视频的制作方法以及变现模式,文章最后我会把有关课程写进去,如果对你有用,别忘了点个关注,因为我值得! 废话不多说,来看一下这个号,仅仅不到一个月的时间涨粉五万多...

杜绝内耗:不要多想,直接做

你有没有一种情况,当自己想要去做一个项目,或者一件事的时候,心里总会有一个预演? 会想这个项目做不好怎么办? 这个项目能不能赚到钱? 这个事我能不能做好? 然后你花费了大半个月的时间去设想这些...

普通人要逆袭最好的办法

普通人要逆袭最好的办法

  小时候我们总是会听到一句话,读书无用。 而现在我们还是面临着相似的问题,努力,到底有没有用。 我觉得,只有在正确的方向上去努力,才能有比较高的回报。 不管你现在做的是什么工作...

别搬砖了,用脑子赚钱

别搬砖了,用脑子赚钱

今天说的话,可能会得罪人。 不知道从什么时候开始,圈子里开始流行搬砖的项目。 这个搬砖,那个搬砖,无脑,无门槛,有时间就能做,做了就有收益。 你听听,你听听,这些搬砖项目,你真的能赚到钱吗?...

表情包变现,看广告变现和抖音取图小程序的玩法总结(附工具)

表情包变现,看广告变现和抖音取图小程序的玩法总结(附工具)

微信聊天的表情包大家几乎每天都在使用,你一定不知道通过表情包也能来赚钱。今天就给大家分享如何用表情包通过抖音来变现的新玩法。大家在抖音上一定刷到过下图的这种表情包视频。 表情包是年轻人很喜欢的...