抖音运营——直播间排品运营技巧

admin9个月前副业资讯198
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在产品组品的过程中,低价福利款引流跟拉互动停留,中高客单价的产品一般去做转品承接和转化。但是排品要有关联性,主播的话术才能更好的衔接以及做产品的塑造。本周文章将分享主打单品的排品方式以及多品排品技巧。

 

一、主打单品直播排品技巧

利用单品引流款来做停留的模型。把消费者留住直播间内引发好奇和期待着直播产品开价。后再用爆品去做成交模型,这基本上就是单品打爆款的玩法。其实是用引流品杠杆借力来引导用户做成交和转化。 ▲在排品中尽量统一品类,商品需与主推广目标人群一致。无论是福利品或主推爆品,价格需合理。   ①初期阶段,大多以福利品为主,通过高性价比的商品获取粉丝信任,引导粉丝加关注、粉丝团,用福利品做涨粉前期的前兆。 ②中期阶段可以采用福利品加利润款搭配的方式,这类组合方式兼顾粉丝留存以及盈利。 ③成熟期阶段建议多加形象款去增加品牌的高价商品,从而拉高GMV。   在初期阶段我们需要打造单品的直播间,盘货、测试找出潜在爆品作为主推品售卖。所以在前期先以福利品拉精准人群,在中期和成熟期配合组合装做引流款加利润款的 GMV 追求。

二、冷启动期主打单品组品技巧

 

三、多产品直播排品技巧

产品关联性最好比较强,有一整套连载一起有连带率,价格可以有起伏。 ①根据产品外观搭配组合: 根据产品的款式,颜色等因素,选择最合适的搭配方案进行直播间组品达成连带销售目的。 ②根据产品属性搭配组合: 根据产品的功能,功效等因素,选择最合适的搭配方案进行直播间组品达成连带销售的目的。

 

四、多产品直播排品节奏

  引流款:在开场或是数据较低时,可以利用引流款获取互动停留。 爆款:承接流量和冲业绩,一般会在人气稍微高时进行上架。 利润款:上架爆款后会获取到一波高转化撬动自然流量,这时候可以承接利润款售卖。

#爆款、利润款的推出时间

①当直播间流量较高时推出爆款或利润款,能保证商品被更多的观众看到; ②主播可以适当拉长讲解时间,反复强调产品的价格或活动,增加商品的转化率; ③直播间常用2-6款爆品冲业绩。企业垂类直播爆品,常是带货历史中销量最好的商品。 不要主观的去判断,一切以数据说话。   无论是单品或多品的排品方式都是不断循环的过程。把所有品按引流主推款进行分类,分类后按对应模块执行,在直播结束后看哪一些品的销量或反响较好的,做进一步的返场。 项目库目前已经更新了几千套,每天都会更新市面上最新的项目玩法,涵盖抖音、快手、小红书、拼多多、直播带货、引流拉新、国外项目等等,应有尽有,欢迎关注公众号【网创之道】进行了解~ 福利:《36个副业赚钱项目》以及《日引200个精准粉的方法》,关注公众号【网创之道】免费领取~
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标签: 直播间排品

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